行业
同一套系统。
不同的战场。
营收系统的原理是通用的，因行业而异的是线索从哪里漏。我们就从那里下手。
四个我们反复深耕的行业。它们的漏斗坏法有规律，我们见得足够多，修得足够快。
制造与出口
报价单散落在三个国家的邮箱里，杳无音讯。
常见的漏点
- ✕海外询盘回复太慢，甚至没人回，因为没有明确的负责人
- ✕展会线索进了表格，一个月内就没了下文
- ✕营销花出去的钱，和实际发货的订单之间对不上账
- ✕经销商和各区域的报表，永远汇不成一个数字
中国 → 海外
中国工厂出海：跳出平台店铺，做自有品牌官网与内容，铺海外搜索与社媒，一条总部看得懂的海外管道。
海外 → 中国
打入中国供应链：经销商与买家沟通放在微信和企业微信上，配一个采购团队真正打得开的境内站点。
医疗器械与医疗健康
器械订单等的是委员会，门诊预约等的却是没人跟进。
常见的漏点
- ✕电话、在线咨询、表单询盘，没有统一队列，也没有负责人
- ✕经销商与投标机会记在某个人的邮箱里
- ✕渠道投入和实际成约的诊疗或中标之间，对不上账
- ✕合规与数据处理靠个人习惯，而不是靠系统
中国 → 海外
器械出海：按市场准备合规级产品内容，经销商管道扛得住长周期，跟进不再靠记性。
海外 → 中国
进入中国：医院渠道经销商用企业微信管理，患者与经销商内容走微信公众号，注册时间线直接排进漏斗。
专业服务
整条业务管道，装在合伙人的脑子里。
常见的漏点
- ✕转介绍和询盘没有任何人看得见的记录
- ✕提案发出后石沉大海，没有固定的跟进节奏
- ✕没人说得清赢下一个新客户到底花了多少成本
- ✕每个办公室各报各的数，口径都不一样
中国 → 海外
中国事务所服务出海客户：一个国际水准的官网，加上用客户董事会读的语言写就的专业内容。
海外 → 中国
设有中国业务的国际事务所：面向介绍人与客户的微信阵地，同步进同一条全所管道。
科技与 SaaS
注册量不少，能变成收入的有多少，没人说得清。
常见的漏点
- ✕产品注册和销售对话分别存在两套工具里
- ✕市场和销售对生命周期阶段的定义各说各话
- ✕投放规模涨得比能证明它的报表快
- ✕续费和增购收入要到季度结束才看得见
中国 → 海外
中国 SaaS 出海：国际化定位与母语水准的页面，漏斗按收入衡量，而不是按注册量。
海外 → 中国
进入中国：境内托管与 ICP 备案，销售动作跑在企业微信上，数据驻留的答案在采购问起之前就写好。
不在清单上？这套诊断在任何 B2B 漏斗里都同样适用。告诉我们你卖什么 我们会如实说自己熟不熟这块地形。