常见的漏点
- ✕产品注册和销售对话分别存在两套工具里
- ✕市场和销售对生命周期阶段的定义各说各话
- ✕投放规模涨得比能证明它的报表快
- ✕续费和增购收入要到季度结束才看得见
我们为软件团队搭什么
一套市场与销售共同签字认可的生命周期模型，让"合格线索"在每个会议里都只有一个意思。注册与销售对话共享同一条客户记录，产品驱动与销售驱动之间的交接靠规则运转，而不是靠运气。
分群报表看清哪些细分真正转化，续费追踪就在同一套系统里：增购与流失风险在季度结束之前浮出水面，而不是出现在复盘会上。
双向布局
这个行业的中国视角
中国 → 海外
中国 SaaS 出海：国际化定位与母语水准的页面，漏斗按收入衡量，而不是按注册量。
海外 → 中国
进入中国：境内托管与 ICP 备案，销售动作跑在企业微信上，数据驻留的答案在采购问起之前就写好。